学区房子的原因和背景。1.家长追捧，没有让孩子输在起跑线上。他们买了学区房子作为投资接力。家长购买学区间纯粹是为了让孩子获得进入重点学校的资格。房子大小无所谓，环境也差不多可以接受。一旦孩子毕业，他们就会卖掉房子。买学区住房客户大多是这个想法。北京一家房产中介的群经理说，“他可以稳定住六年，-0/房之后就不会去跌价了。他可以保值，六年后卖掉可以升值。
学区房间代表进入重点小学的资格，所以它变成了接力棒，完成任务后卖给下一任家长。但是，对于一些父母来说，他们可能需要几年时间才能出售学区房间。他们现在最重要的是先把学区房买下来。因为孩子要上学，很多学校规定孩子入驻学区室满3年才能入学。他这种情况，其实(如果)户口进来了，但是符合教委的一些规定，但是学校有自己的地方规定，比如我是不是要提前三两年(落户)，但是达不到这个规定。我是在这里注册的，然后可能会交一部分赞助费，然后应该就能参加了。
8、 客户细分 群体包括哪些类型?详情如下:1。消费客户。零碎购买最终产品或服务客户，一般是个人或家庭。2、B2B 客户.购买你的产品(或服务)，在他们的企业内部把你的产品附在你自己的产品上，然后再卖给其他企业客户或企业以赢得利润或获得服务客户。3.渠道、分销商和附属机构。不直接为你工作的个人或组织通常不用付钱给你。这种客户购买您的产品进行销售，或者担任该产品在该地区的代表或代理。
企业(或关联企业)内部的个人或机构需要使用企业的产品或服务来实现其商业目的。这种客户往往是最容易被忽视的，随着时间的推移，他们也是最赚钱的(潜力)客户。客户细分注意事项:1。每个客户只能归入一类。否则，客户可能会陷入各种相互矛盾的产品信息中，不知所措。2.不要有渠道差异。客户不同渠道获得的产品信息应该是一样的。
9、 客户定位:如何分析目标 客户 群体房地产项目的策划主要集中在项目定位上。在项目定位决策过程中，市场定位、功能定位、身份定位形成了完整的定位体系。考虑到竞争和趋利避害的需要，往往会形成差异化的定位体系。在这个差异化的定位体系中，市场定位无疑是最重要的，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物业管理定位等诸多方面。市场定位决定目标的定位客户集团。此时对target 客户 group的深入分析，是为了让项目推广更加精准有效。
标的客户集团的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。经济背景指标的的经济实力和行业客户，如果是公司，要了解他们的实力、规模、管理模式。他们能负担多少租金，通常是买还是租物业，需要多大面积，对项目形象、装修、物业管理有什么要求；他们属于什么行业，与什么行业相互依存，有多在乎自己的身份，有多在乎自己的同行或其他行业。
